07/08/2019

STAGIAIRE GRANDS COMPTES (H/F)

Entreprise 

IPC, société française présente en Belgique, au Luxembourg et en développement sur l’Espagne (démarrage sur la Catalogne), commercialise, auprès des professionnels (collectivités et industries), des produits et concepts d’hygiène et de maintenance à marque propre. En novatrice, IPC porte encore plus haut sa gamme verte, par le développement d’un concept biotechnologique global.

Enjeu

Stage de 4 à 6 mois pousr renforcer son action commerciale auprès des Clients Grands Comptes.

Missions

Après une période d’observation et d’appropriation du projet, de la société et de ses outils commerciaux, vous assisterez la commission Grands Comptes dans les missions suivantes:

  • Création, mise à jour et enrichissement d’un fichier prospects grands comptes, recherche des interlocuteurs via notamment les réseaux sociaux
  • Mise à jour des bases dans le futur outil CRM
  • Préparation et gestion des dossiers prospects et clients
  • Création des supports de communication et de présentation (Powerpoint par exemple)
  • Uniformisations des prix
  • Création de mailings
  • Prospection et relance téléphonique des prospects ayant montré un intérêt pour l’offre de services
  • Participer à des rendez-vous clientèle
  • Aide à la création et mise en place d’opérations commerciales sur cette clientèle et relance commerciale suite aux actions planifiées
  • Participer à la préparation administrative des appels d’offre
  • Analyse des statistiques de vente
  • Suivi satisfaction des comptes nationaux
  • Diffusion des actions commerciales grands comptes auprès de la FDV
  • Veille commerciale sur le secteur de l’hygiène, de la maintenance
  • Benchmark de l’offre, des prix et des modes de communication de nos principaux concurrents

Profil

Etude Bac +4, Bac +5 domaine commercial (connaissance des bases de la démarche de prospection et de négociation commerciale), vente / Marketing

Maitrise du pack office, des outils téléphoniques et 2.0

Aptitude à travailler avec différents services (Marketing, Produits, Logistique, Commercial…) et force de proposition

 


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